Contador desejado: como se destacar no mercado saturado
12 de março de 2019 | marketing
A profissão contábil vem sendo uma das mais promissoras dos últimos anos, como revelou uma pesquisa do site de notícias G1. Sendo assim, profissionais vem se aperfeiçoando e conquistando espaço no mercado para que seja possível se tornar um contador desejado. A imagem bastante difundida de um profissional de décadas atrás, que, simplesmente, fazia cálculos […]
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Gerencie os indicadores financeiros e não perca mais dinheiro!
Para que uma empresa consiga crescer, é muito importante analisar os resultados obtidos. Sendo assim, gerenciar os indicadores financeiros da sua empresa se torna o ponto-chave para avaliar o desempenho corporativo. Sabemos muito bem que a crise financeira vem mexendo muito com a dinâmica das empresas, e que não são momentos fáceis, visto que a […]
11 de março de 2019 | marketing
Resolva estes 4 “problemas” antes de começar a prospectar clientes
Dentro do processo de transformação do contador tradicional para um empreendedor contábil, estudar e se habilitar em vendas é um dos passos mais importantes. Isso porque, há muito tempo, vendas se tornou uma área de conhecimento pautada por metodologia, processos e ampla fundamentação teórica. Ou seja, aquele vendedor “sambarilove”, malandro e enganador não tem mais […]
11 de fevereiro de 2019 | marketing
Como melhorar o atendimento e reter clientes
Muitos contadores divergem quanto a opinião do que se caracteriza um bom atendimento, a princípio alguns dizem que basta entregar o que foi contratado dentro do prazo e sem erros, todavia, outros aprenderam que é essencial construir e nutrir relacionamentos com foco no longo prazo, desta forma estes dois aspectos estão corretos, mas tudo isso […]
30 de janeiro de 2019 | marketing
Como NÃO precificar os serviços contábeis
Como empresário contábil, você já deve ter se questionado sobre as melhores formas de precificar os serviços oferecidos pela sua empresa, correto? Sendo assim, um dos maiores desafios dos contadores hoje é justamente a precificação dos serviços. Portanto, costuma-se nivelar os preços com base nos concorrentes, o que pode ser muito prejudicial para o negócio […]
23 de janeiro de 2019 | marketing
Nichos para empresas contábeis: o que você precisa saber
O serviço de contabilidade é frequentemente visto como generalista,ou seja que atende sinteticamente todo e qualquer mercado. No entanto, cada vez mais torna-se interessante que empresas contábeis se especializem em nichos. Antes de tudo, é importante compreender a diferença entre segmentação e nicho. Segmentação é um grande grupo de consumidores potenciais (pessoas físicas ou jurídicas) […]
23 de janeiro de 2019 | marketing
Definição do Público-alvo, Perfil de Cliente Ideal e Persona
Atualmente utilizamos três metodologias para qualificar o consumidor: público-alvo, perfil de cliente ideal e persona. Abaixo vamos explorar um pouco o conceito delas. Em um processo de vendas B2B (que é o caso da sua empresa contábil), quem toma decisão de compra valoriza muito a pesquisa prévia, análise técnica e as referências para essa decisão. Logo, é […]
23 de janeiro de 2019 | marketing
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